1、稳定的产品质量
产品质量一直是最重要的因素，如果品牌的产品质量一直不稳定，影响的肯定是自己的渠道网络。所以，在品牌选择上，尽可能选择行业内的十大品牌，作为十大品牌，首先可见其品牌影响力和知名度。其次最重要的是，大品牌在出厂产品质量的把控上更加严格，对于上游供应材料的话语权较大，能够保证出厂产品的质量处于一个足够稳定的范围，作为经销商，才能放心大胆的在前线卖产品，即使营销做得不是很好，但都会有人购买，毕竟好产品能够积累口碑，时间越久，消费者就会积累得越多，影响力越大。
2、符合市场定位的厂家定价
防水涂料产品定价的高低，会在一定程度上影响到产品的销售情况，如果品牌定位高端，有很好的市场认知，定价可以相对高一些;如果品位定位中低端，则价格应该相对低一些。这样才符合市场规律。在代理防水涂料品牌时，需要分析该厂家的产品定价是否符合自身的市场需要。
3、厂家的扶持
一般来讲，厂家都会为经销商提供一些广告、促销资料、特价产品、培训方面的扶持，自然，这种扶持越多，对经销商的帮助也会越大。在选择代理品牌时，自然可以倾向于那种扶持更多的厂家。